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Praxis Kauf und Verkauf


Sicherheit bei der Preisfindung

Was ist (m)eine Praxis wert?
 
Ärzte und Zahnärzte sind von Beruf wegen sozial engagierte Menschen. Ihnen liegt es fern andere Menschen über den Tisch zu ziehen oder selbst über den Tisch gezogen zu werden. Sie lieben Win-Win-Situationen. Irgendwann kommt als Arzt der Zeitpunkt, sich ein Lebenswerk aufzubauen, oder sein Lebenswerk in gute Hände überzuleiten. Dabei wollen sowohl der Käufer als auch der Verkäufer fair behandelt werden, um seinem Kollegen auch morgen noch in die Augen schauen zu können und bei einem Treffen nicht die Staßenseite wechseln zu müssen.

Ärzte haben schon viel in ihrem Leben unternommen. Einen Praxiskauf häufig nur ein einziges Mal. Deshalb kennen sie den Preis einer Praxis nicht. Erschwerend kommt hinzu, dass der Markt sehr intransparent ist, weil es keine Börse gibt, an der alle Praxen gehandelt werden. Bei der Kaufpreisverhandlung schwingt also immer ein Stück Unsicherheit über den Wert der Praxis mit.

Den Wert der Praxis kennen auch wir nicht, denn er hängt von vielen Faktoren ab. Insbesondere von Angebot und Nachfrage. Was wir Ihnen anbieten können, ist mehr Sicherheit bei den Kaufpreisverhandlungen. So verkaufen Sie sich weder unter Wert noch kaufen Sie über Wert.

Nach unserer Auffassung ist der allein gültige Wert einer Praxis / eines Praxisanteils der Marktpreis, der sich aus Angebot und Nachfrage bildet und den ein Dritter bereit ist zu zahlen.

Wir stellen deshalb in unserem Angebot verschiedene Bewertungsmethoden gegenüber, um einen Korridor für einen möglichen Kaufpreis einer Praxis als Entscheidungshilfe bereitzustellen. Das gibt Sicherheit in der Verhandlung, wenn Ihnen Ihre Ober- und Untergrenzen bekannt sind und Sie sie mit geschwollener Brust vertreten können. Denn Anbieter und Nachfrager einer Praxis haben entgegengesetzte Interessen (Verkäufer - möglichst hoher Preis zu möglichst niedrigem Preis - Käufer). Was beide Marktteilnehmer eint, ist eine faire Verständigung, mit der beide Parteien leben können.

Unser Beratungsangebot ersetzt in keiner Weise das Gutachten eines Sachverständigen.



 
Einzelheiten und Preise zu unserem Beratungsangebot Praxiskauf erfahren Sie im geschützen Mandantenbereich unserer Internetseite. Dort stehen Ihnen das Dokument und Auszüge aus einer Musterauswertung als Download zur Verfügung.


 
Wer seinen Weg ohne "fremde" Navigation beschreiten will, für den gibt es auch Abhilfe. Er verzichtet auf alternative Preise, also auf einen Preiskorridor.

Im September 2008 hat eine Arbeitsgruppe, bestehend aus Juristen der Ärztekammern und betriebswirtschaftlichen Beratern der Kassenärztlichen Vereinigungen, die seit 1987 bestehende Bewertung von Arztpraxen aktualisiert. Die Neufassung orientiert sich statt am Umsatz nun am Ertrag einer Praxis. Ausdrücklich klargestellt wird, dass diese Methode lediglich als Hinweis auf einen möglichen Praxiswert zu verstehen ist. Sie ersetzt nicht eine Bewertung im Einzelfall und gibt damit lediglich Aufschluss über die Angemessenheit eines Praxiswerts. Sie dient sowohl zur Bewertung von Einzelpraxen als auch von Anteilen von Berufsausübungsgemeinschaften.

Weiterführende Informationen finden Sie in der Bekanntmachung vom 9.9.2008 der Bundesärztekammer und der Kassenärztlichen Bundesvereinigung (KBV).
 



Auf der Internetseite der KBV steht Ihnen das Dokument zur neuen Praxisbewertung als Download zur Verfügung.[/clear]
 
   

 

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